一品牛'blog

“为政要看《曾国藩》，经商要看《胡雪岩》”，是当今中国社会流行的一句话，表明胡雪岩在中国商人心目中的重要地位。 胡雪岩的成功不仅仅懂得人情世故，编制了自己的一片人情网络，更重要的是他懂得如何利用这些人，从而达到自己的目的，用现代商业的眼光，就是一种营销的思路。对胡雪岩而言，其最擅长的是迂回营销。 胡雪岩在设立胡庆余堂之初，由于地理的原因（晚清时，杭州钱塘江上还没有一座桥梁，

《厚黑学》　新商经之“厚道”
商界泰斗胡雪岩（1）
变幻迭出的商局，情势多样，目不暇接。如何对全局了然于胸，将未来把握到位，惟有德智兼备，高瞻远瞩，才可运筹帷幄，稳坐钓鱼台。
     走近胡雪岩

     胡雪岩（公元1823～1885年），字光塘，原籍安徽绩溪。自幼家境贫寒，生计无靠。为了养家糊口，胡雪岩被迫到杭州城的“信和”钱庄当学徒。胡雪岩进钱庄学生意，是从扫地、倒尿壶等杂役干起，由于他聪明机敏，能说会道，很受东家的赏识和信任，三年满师之后，就成了这家钱庄的伙计（营业员）。胡雪岩经常单独负责催款收账，从未出过任何纰漏，又被“大伙”（相当于经理）张胖子看中，分管“外场”，“外场”主要从事联络客户、放款和兜揽存款的业务。
...

一个老板职位越高，对越权的行为就越加害怕。职位越底的，失责的行为看的越严重。骂是阻吓未来，接受是面对现实。两边兼顾才合乎正道。凡是先躲在暗处，看看对方的来意，再作处理，这是高明的而周到的行为。每个人都要明白自作自受的道理，以负起完全责任的态度，来为自己的前途做决定，同时也不可避免的承担所有的后果。 失业的时候，做些什么想些什么，是一个人能不能在可见的未来突破困境，朝向良好途径的前进的指针

    最重要的是人品。金融投机需要冒很大的风险，而不道德的人不愿承担风险。这样的人不适宜从事高风险的投机事业。任何从事冒险业务却不能面对后果的人，都不是好手。在团队里，投资作风可以完全不同，但人品一定要可靠。

     判断对错并不重要，重要的在于正确时获取了多大利润，错误时亏损了多少。

     当有机会获利时，千万不要畏缩不前。当你对一笔交易有把握时，给对方致命一击，即做对还不够，要尽可能多地获取。
...

胡雪岩之成功，离不开他以金钱手段对权势人物的大肆收买。但是作为一个成就巨大的商人，仅有这一切还是不够的。胡雪岩的成功，应有大半功劳归功于其用人和识人，只有识人才能用人，只有用好人才能够创造价值。胡雪岩的用人之道，对于今天的企业家和职业经理人仍有莫大的借鉴作用。

    取人之长，不求完人

我先讲三个人的故事：
第一个人是刘庆生。此人原是钱庄的一个伙计，被胡提拔为阜康钱庄的档手（经理），为什么呢？除了为人诚恳、办事认真热情之外，还有他的才能。当时听说胡雪岩要开阜康钱庄，向他推荐副手的人多得很。胡雪岩一个也不要，他要自己考察。他以前当伙计时就听说了有刘庆生这个人，知道他老实又能干。胡雪岩决定用他。但是他并不莽撞，还要面试。请看胡是怎样面试刘庆生的。先是空话说一个钟头，刘毫无恼色，胡满意，这是考耐性。胡雪岩认为既然是做经理，就要多应酬，要有很好的人际关系，能够耐着性子与人闲谈是建立很好的人际关系的基础；二是考本行，也就是业务。胡讲了几个钱庄中难题，刘回答得很有条理，还有自己的见解，胡很满意；三是考同业，对同行业评价，刘庆生居然将杭州城中的40多家同行的牌号背了出来，将各个同行的业务说得如数家珍。经过了这番面试，果然是个人才。即使如此，胡雪岩还是不放心。他知道刘出生于小伙计。小伙计眼面太小，可能能够守住家业，却没有开拓的能力，做不成大生意。他在暗中观察看刘庆生怎样开张阜康钱庄。他看到刘庆生拿到了钱首先是租了一个精致的小院落作为联络地点，他放心了，知道刘庆生该花钱时是不会手软的。果然，开张不久的刘庆生就为他做了一件漂亮的事情。当时，朝廷为了筹集资金，就发行了一种“官票”。“官票”是一种纸币，但是朝廷却用它向杭州各钱庄派销二十五万两。朝廷要求先付百分之六十，后来的百分之四十两个月交清。这是要现金的，各大钱庄纷纷叫苦，又不敢不买，只说买多少就交多少现金，他们想，这是朝廷敲竹杠，交出去的钱就没有想要回来。而刘庆生不这样认为，朝廷这是第一次用这种方法筹集民间资金，如果以后不兑现，就会失去信誉。他相信朝廷会还的。于是他第一个就认领了2万两的“官票”。这一下子就打开了朝廷在杭州的派销的大门，杭州很快完成了任务。刘庆生做的漂亮，他的回报很快就来了。果然，朝廷很快就兑现了银子，而且还大大表彰了阜康钱庄，将浙江的官银通过阜康钱庄汇递到京城。阜康钱庄不仅名声大震，而且赚了大钱。胡雪岩有了这么一个帮手，他的后方就非常稳固。
...

胡雪岩是清朝末年著名红顶商人，他以在商界永远不败的业绩立足于世以至影响了一代代人，胡氏的业务遍及开设钱庄、房地产、军火、丝行、粮食农作物等领域。他能妥善且卓有成效地处理商人与官、商人与民、商人与伙计的关系，使其在商界纵横驰骋，他作为一个人（Human），为何能在当时的年代脱颖而出呢？他比他人（指同时代商界之人）的优势是什么？他的思想观点为后人留下了什么？胡雪岩本身不是出身于名门望族，但却为其后代的生活及社会地位提供了强有力的保障，胡雪岩的后代是出身于名门望族，这均要归因于胡雪岩的成功。现在绝大多数企业都在建设公司人力资源管理体系以便加强人力资源管理工作，提高人员素质，结果亦是各有千秋，不管是世界500强还是中国500强、行业100强，均将人力资源管理作为一项考核指标；因此，研究成功企业的人力资源管理是颇有益处，当然，失败（破产或倒闭企业）企业的人力资源管理案例研究亦是必不可少的。一个公司的HR管理体系构建得如何，与CEO的人力资源管理思想是分不开的，在社会的不断进步过程中，HR是一片云，企业要能风，风调雨顺，必须HR与CEO两朵云和谐，因为若不和，将会出现该飘雪时偏下雨，该落雨时竟飘雪。胡雪岩作为胡氏集团的CEO成立了多元化企业，每间企业都聘请了掌柜的（或称为“执事” ），现在时髦称谓相当于“事业部总经理”等，笔者阅读了有关胡雪岩方面的相关著作，对胡氏有了些认识，有些感想凝聚笔尖，希望与各位读者分享。
...